Se está dando un fenómeno propio de un mercado con sobreoferta de propiedades. Algo que siempre se observó pero acentuado por la pandemia y la falta de compradores, se volvió más notorio: cada vez hay más propietarios que ofrecen su propiedad en venta con varias inmobiliarias a la vez, esto significa sin exclusividad y con el concepto “el que la vende se gana la comisión”.
5 falacias de esta estrategia de venta:
1) Más inmobiliarias no significa mayor exposición. Si todos publican en el mismo sitio el efecto logrado será el de ver la misma propiedad publicada en el mismo sitio por varias inmobiliarias. No agrega nada.
2) El potencial comprador pensará que tantas publicaciones se deben a la dificultad que tiene dicha propiedad en ser vendida. Entonces pensará “si está tan publicada, mejor no la compro”.
3) Se observa en estos casos que casi todas las inmobiliarias publican en precios distintos, confundiendo más aun al comprador.
4) Cuando el vendedor se da cuenta de esto y quiere corregir su error debe comunicarse con todas las inmobiliarias para dar de baja las publicaciones, esperando en el mejor de los casos que esto se haga a la brevedad, o que simplemente se haga.
5) Lo que el vendedor debería entender es que cuando las inmobiliarias venden sin exclusividad, el servicio que brindarán será peor: no destinarán tiempo de valor al inmueble, no invertirán dinero en avisos destacados, nuevos sitios de promoción, etc. Si el propietario no se compromete con una inmobiliaria, ninguna inmobiliaria se comprometerá con ese inmueble.
Nuestro consejo para el vendedor de un inmueble:
Analice las diferentes propuestas inmobiliarias, escuche las propuestas y estrategias de venta que tienen para promocionar su propiedad, con condiciones claras de trabajo, de tiempos y de costos.
¿Usted realmente quiere vender? Venda con una sola empresa. Con una estrategia adecuada, en un tiempo adecuado, su propiedad se venderá.
Sebastián Dbsie
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